il marketing di influenza è una tipologia di marketing dove si utilizzano gli influencer per aumentare la visibilità dell’azienda o per promuovere prodotti
il valore dell’industria del marketing di influenza è stata stimata a 1,07 miliardi di dollari nel 2017
la teoria di questa tipologia di marketing nasce dagli studi di Paul Lazarsfeld nel 1940 sulla comunicazione politica in cui si afferma che la maggior parte delle persone sono influenzate da leader di opinione
il marketing di influenza esiste quindi da tanto tempo ma solamente negli ultimi anni è stato utilizzato in modo generale grazie all’avvento di internet, del web 2.0 e dei social network
una vera e propria categoria di soggetti riconoscibili è nata con il compito di influenzare le scelte di acquisto delle persone: Gli influencer
l’influencer è una celebrità di internet che crea contenuti sul web per influenzare la scelta di acquisto degli utenti con le loro raccomandazioni
esistono diverse tipologie di influencer: travel influencer, virtual influencer, fashion influencer, blogger.
Anche i blogger possono considerarsi degli influencer nel caso hanno un sito web o un blog conosciuto nel mercato di riferimento e dove le persone cercano consigli prima di fare acquisti
Perché le aziende le aziende investono sul marketing di influenza?
Le aziende utilizzano il marketing d’influenza per guadagnare una visibilità maggiore nel mercato
i dati degli ultimi anni hanno dimostrato che gli influencer sono sempre più cercati dalle aziende per fare marketing di influenza
uno dei motivi principali di questo fenomeno è il cambiamento che stiamo vivendo dei canali di comunicazione e del comportamento d’acquisto degli utenti
i clienti si affidano sempre di più ai social e al web e agli influencer per prendere le decisioni di acquisto
gli influencer hanno il compito di guadagnare la fiducia dei loro abbonati attraverso un lavoro quotidiano di creazioni di contenuti e mantenimento della relazione con i loro abbonati
la relazione è costruita grazie alla pubblicazione di contenuti in linea con i gusti del pubblico
i contenuti non devono essere per forza a fini di marketing ma anzi dei contenuti più personali o contenuti di condivisione di obiettivi sono hanno un effetto più forte su gli abbonati che si sentono più legati all’influencer
questa tipologia di contenuti e di relazione è il punto su cui puntano le aziende quando cercano un influencer
perché più un abbonato è legato ad un influencer e più è suscettibile ai consigli di quest’ultimo
le aziende utilizzano questo legame per posizionare i loro prodotti
Come funziona il marketing di influenza?
Le aziende si sono accorte che utilizzare gli influencer facilita le campagne di marketing
perché le promozioni fatte da influencer risultano più oneste e più genuine rispetto alle promozioni fatte dalle aziende
a questo bisogna aggiungere un altro dato, che i canali tradizionali di comunicazione hanno perso la loro efficacia
le nuove generazioni spendono meno tempo su internet e sui social media
le aziende per adattarsi a questo cambiamento hanno iniziato a reclutare influencer per aumentare la loro visibilità online
ma perché una campagna di marketing di influenza abbia successo non basta trovare un influencer, la bisogna affinare la ricerca di influencer in modo da trovare quelli che hanno un maggior impatto sui loro followers
ecco i parametri chiave di scelta degli influencer:
- La grandezza della community
- il tasso di engagement
- la frequenza di pubblicazioni
- il tasso di impression
la grandezza della community si riferisci al numero di abbonati che l’influencer possiede
un influencer con tanti abbonati tocca naturalmente un pubblico più ampio e quini naturalmente vale di più di uno con meno abbonati
invece il tasso di engagement è il numero di interazioni che gli abbonanti hanno con gli influencer
più il tasso è alto e più la relazione tra l’influencer e il pubblico è grande
cosa che si traduce in un influenza maggiore su i comportamenti di acquisto degli abbonati
la frequenza di pubblicazione è il numero di volte che l’influencer pubblica post al giorno
la pubblicazione di contenuti è il modo con cui si crea e si consolida il rapporto tra gli influencer e il pubblico
invece il tasso d’impression è il rapporto tra il numero totale dei abbonati e il numero degli abbonati che guardano attivamente le pubblicazione degli influencer